Региональные рынки вентиляционного оборудования и услуг имеют ряд особенностей и трудностей, с которыми ежедневно приходится сталкиваться местным «вентиляционщикам». Как им работается сегодня? С этим и другими вопросами мы обратились к Константину Яковлеву, директору фирмы «Компания Вент Аэр», представляющей интересы ВЕНТС в Запорожской области.
Константин Игоревич, расскажите подробнее о вашей компании. Как давно вы работаете и чем занимаетесь?
Наше предприятие работает с июня 2004 года. С момента своего образования оно тесно сотрудничает с компанией «Вентиляционные системы» и представляет ее интересы в Запорожском регионе. Соответственно, мы предлагаем продукцию, которую выпускает завод. Помимо реализации вентиляционной техники мы также занимаемся ее подбором, заменой оборудования других торговых марок на ТМ «ВЕНТС», проводим постоянную работу с проектными организациями, выступаем как сервисный центр, обслуживаем клиентов и занимаемся поставками на торговые точки Запорожья и области.
На какой сегмент рынка вы ориентируетесь?
Когда мы только начинали, в основном это был сегмент бытовой вентиляции. Но завод не стоял на месте, очень стремительно развивался, и мы в свою очередь старались не отставать. Так со временем появился сегмент коммерческой вентиляции, а затем и промышленной. На сегодняшний день мы имеем в ассортименте полноценный набор составляющих для реализации практически любого проекта. Это очень важно и удобно для клиентов. Они ценят полноту ассортимента, качественное обслуживание, появление новых моделей и возможностей. А это интересно и надежно, и есть перспектива дальнейшего развития.
Как вы можете охарактеризовать нынешнее состояние местного рынка вентиляционного оборудования? Какие прослеживаются тенденции и что усложняет его развитие?
Сегодня на состояние рынка влияют несколько факторов. Прежде всего, это тяжелое экономическое положение в стране. Военные действия, которые ведутся уже не первый год, также заметно отражаются на работе в тех областях, которые прилегают к зоне АТО. К ним относится и Запорожская область. Как результат, продажи на сегодня имеют волнообразный характер и имеются серьезные трудности с планированием. С одной стороны, на рынке присутствует отложенный спрос, а с другой – наблюдается замораживание объектов до лучших времен. При этом особое внимание уделяется ценовому фактору. Именно поэтому потребитель сегодня чаще выбирает более дешевые торговые марки.
Какое вентиляционное оборудование сегодня пользуется наибольшим спросом и какие основные требования к нему предъявляют отечественные заказчики?
Если кратко, то наибольший спрос наблюдается на оборудование, имеющее низкое энергопотребление. Электричество постоянно дорожает, и этот фактор сегодня является определяющим в формировании устойчивого спроса на энергоэффективные устройства. Среди других требований, предъявляемых заказчиками к вентиляционной технике, можно назвать высокое качество, наличие гарантии, низкие шумовые характеристики и, конечно, конкурентную цену.
Какой сегмент рынка в регионе сегодня более активен – промышленной, коммерческой или бытовой вентиляции?
Если исходить из приоритетности, то наиболее активным сегодня является сегмент коммерческой вентиляции. Такое оборудование чаще всего заказывают для офисов, магазинов, кафе, ресторанов и других заведений. Следом идет сегмент промышленной вентиляции. Запорожье – крупный промышленный центр, и этот сегмент здесь всегда был активным. Наименее активным сегодня является сегмент бытовой вентиляции.
Какое именно оборудование и для каких задач сегодня чаще заказывают?
В последние годы прослеживается четкая тенденция роста продаж энергосберегающего оборудования. Практически всех интересует вопрос снижения энергозатрат, поэтому этот фактор становится все более определяющим при покупке вентиляционной техники.
